追求“速度推动型”增长的恒大地产，今年前三季度实现销售面积453.7万平方米，销售额230亿元，同比增幅超过150%，其中，第三季度销售面积达230.3万平方米，销售额达123.3亿元；全年实现远超500万平方米、300亿元的销售计划已无悬念。今后公司将走“规模+品牌”路线，维持5000万平方米左右的土地储备，继续加快新房开工，扩张销售规模；同时提升产品品质，计划到2011年实现500亿元的销售目标。
高速资产周转
处于快速成长期的企业，往往追求高周转下的规模扩张。这有利于企业获取市场份额，树立行业地位。恒大便采取了加速周转推动业绩倍增的战略。
在房地产行业，这一战略的实施需要高额土地储备和开工量作为支撑。从2006年以来，恒大一直保持了领先的土地储备量和新房在建工程量。克而瑞(中国)报告显示，截至今年三季度末，恒大地产的土地储备已达5100万平米，位居首位。充足的土地储备可以规避土地市场的价格波动带来的风险，房价上涨往往带来地价上涨，良好的土地储备可以保障企业稳步发展。同时，恒大并不囤地。根据克而瑞报告，恒大目前在建工程面积在1700万平方米左右，成为国内在建面积的房地产企业。
追求高周转的企业，其营销策略往往是“薄利多销”，通过较低的价格占领市场、提高回款速度。监测数据显示，今年前三季度，恒大地产楼盘销售均价为5329.5元/平米，是万科的55%；与上半年相比，恒大楼盘均价涨幅仅为3.08%。
一位市场人士指出，“恒大的项目，一般都比周边的楼盘卖的便宜。”显然，恒大的营销策略与其“民生地产”的理念相一致。
扩张二线城市
2006年初，恒大的土地储备为310万平方米，到今年三季度末已增至5100万平方米；拓展城市从广州和佛山增加至23个城市。恒大快速扩张的销售业绩和土地储备，主要布局在二线城市。
二线省会城市，地产开发潜力很大，今后将成为房企布局的重点。今年前三季度，房企二十强企业在二线城市实现的销售面积占比达54%，远超其他类型城市。从销售金额来看，这些企业在二线城市的占比为41%，较上半年增加1%；其次为一线城市，占销售总量的37%，较上半年下降3%。
业内人士指出，一线及二线城市仍然是房地产企业实现销售收入的主力区域，但一线城市的效能正转向风险较低、市场逐步发展的二、三线城市。而在二线城市占据优势且土地储备量充足的房企，将在未来的发展中占据主动。
资料显示，恒大项目主要位于经济增长较快的省会城市及周边地区，人口在500万以上，区域住房需求和潜力大。其中，超过80%的项目为城市市区项目，大都位于规划配套及城市交通发达的区域；旅游地产项目则一般位于距离超大城市中心区30-40公里、高速公路出口附近，这些项目具备土地成本低、可持续拓展的特点。目前，恒大位于直辖市或省会城市的项目个数有44个，同时在广州、天津、重庆、沈阳等17个直辖市或省会城市开发物业。
步入“梯队”
三年前，百亿销售额是房企梯队的门槛。而目前，500亿元成为了一线房企的战略目标。
截至三季度末，万科仍然以460亿元的业绩位居房企销售总金额的榜首。不过，保利、中海外等“国字号”公司与恒大、绿地等速度扩张型公司，今年以来逐渐发力，正在拉近与万科的距离，并在部分领域开始超越万科。
易居中国研究院院长张永岳分析，目前的市场格局基本形成了三个梯队。从销售金额看，全年500亿元以上的梯队，目前依然只有万科；而300-500亿元之间已包含了保利地产、恒大等5家；100-300亿元之间包含华润、龙湖等16家企业。但从销售面积看，500万平方米以上梯队，则包含万科、世纪金源、恒大、绿地等4家企业。各企业均有明确的战略定位和自身的竞争优势。
一份研究报告指出，大量低价土地储备、快速周转的运营模式和迫在眉睫的上市计划，正推动恒大等公司实现跨越式发展。而按照恒大的计划，2011年，该公司将实现500亿元的销售目标。届时，行业竞争格局或将发生变化。（来源：中国证券报 林喆）
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房企十强暗战 恒大地产晋级“带头大哥”
在全部6项单项中，刚刚通过上市聆讯、正在全面启动H股IPO的恒大地产无疑成为的赢家：拿下除销售总额以外的其他五个单项。10月9日发布的《2009年前三季度中国房地产企业销售排行榜》显示，上市前夕，恒大地产开始显示出未来领导者的实力。
该排行榜是由克而瑞(中国)信息技术有限公司与中国房地产测评中心共同发布的公益性排行。排行榜包括《2009年前三季度中国房地产企业销售金额20榜单》、《2009年前三季度中国房地产企业销售面积20榜单》、《2009年三季度末中国房地产企业土地储备10榜单》等3类榜单，6个单项排名。
“抢地”步伐正在加快
地王频现，销售放量。随着市场的日渐回暖，今年第二季度以来，房地产企业激战也不断升级。恒大、万科、绿城、保利、中海等房企通过各种融资渠道加快扩张步伐，“千亿版图”之争已暗中上演。
从本次榜单入围企业的门槛越来越高也可以感受到房产市场的硝烟。这次入围销售金额和销售面积前二十强的门槛上升到销售金额必须要接近90亿元，或者销售面积必须要接近80万平方米。2008年全年销售金额超过60亿元的企业不过在20家左右。根据克而瑞(中国)的监测，2009年全年排行榜门槛预计将在百亿元以上，比去年提升2/3。
2009年第三季度，土地市场成交火热，不断刺激着中国房地产行业的敏感神经。由于开发商积极抢地，不少地块溢价远超100%，在上海、苏州甚至出现溢价率200%以上的地块。
品牌主宰市场之争
市场回暖为企业创造业绩新高埋下伏笔。克而瑞(中国)预计20企业销售金额年末超过4000亿元已成定局。然而，群雄逐鹿，谁能问鼎？
“今年以来，无论是项目销售还是土地储备，市场的集中度都在急骤提高。这说明品牌开始主宰中国房地产市场竞争格局。”一位业内人士如是对记者说，中国房地产企业仍将呈现百舸争流之势，而品牌房企无疑就是其中的领航者，未来房地产企业间的竞争格局必将取决于品牌之争。
本次榜单显示，第三季度企业销售业绩普遍较好，排名前100的项目集中度在上半年基础上进一步提升。同时，高档项目对企业销售业绩的贡献率也明显提高。第三季度销售金额20企业的高档项目业绩贡献率为39%，比上半年高档项目贡献率高20个百分点，已取代上半年中档项目在销售金额方面的主力贡献地位。
恒大领军地位凸显
这次排行榜的公布进一步彰显出恒大作为中国房地产市场领军者的实力。
作为中国精品地产标准化运营领导者，恒大连续六年荣登中国房地产企业10强。而本次榜单显示，恒大地产一举拿下五项单项，包括前三季度中国房地产企业销售面积、三季度末中国房地产企业土地储备、在建工程面积、第三季度中国房地产企业销售、第三季度中国房地产企业销售面积。
报告指出，大量低价土地储备、快速周转的运营模式加上迫在眉睫的公开市场上市将推动恒大继续实现跨越式发展。
恒大是目前国内土地储备量的房地产商。资料显示，恒大土地储备将扩充至5100万平方米左右。恒大董事局主席许家印曾表示，要保证企业在未来6年的开发需求，5000万平方米左右的土地储备对于一个超大型房企是比较理想的状态。
榜单统计显示，恒大地产第三季度实现销售面积230.30万平方米。恒大地产还是国内在建面积的房地产企业。 （来源：国际金融报）
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