[摘要] 在住宅市场正遭遇“限购”政策强力打压而陷入冰河期之时，主攻商业地产的SOHO中国却迎来了自己的春天。不过，SOHO中国董事长潘石屹自有烦恼。对于之前外界猜测SOHO中国营销变阵是因为潘石屹和张欣夫妇产生分歧的传言，潘石屹上周末给出明确答复“纯属谣言”。
在住宅市场正遭遇“限购”政策强力打压而陷入冰河期之时，主攻商业地产的SOHO中国却迎来了自己的春天。不过，SOHO中国董事长潘石屹自有烦恼。对于之前外界猜测SOHO中国营销变阵是因为潘石屹和张欣夫妇产生分歧的传言，潘石屹上周末给出明确答复“纯属谣言”。
对于与妻子张欣产生分歧的传言，潘石屹上周末给出明确答复“纯属谣言”。
“鼓励我的销售人员自己创业。”潘石屹表示。而两个月前，国内某杂志高调抛出了潘石屹和妻子张欣这对模范夫妻存在“危险关系”的观点，推断依据就是SOHO中国对销售团队的调整是出自张欣之愿而非潘石屹之意，一时间，潘石屹和张欣“貌合神离”的消息在坊间流传。
这是潘石屹首次就此事作出回应。“SOHO的高层没有任何变化，我和张欣也没有什么变化，不要听信一些媒体散布的谣言。”潘石屹表示，SOHO中国进行销售制度改革，重新将项目全部由自己团队销售的模式转向与代理商合作，是因为今后在北京的大项目会越来越少，而类似于中关村项目等规模小的项目将增多，市场发生变化，销售模式也应该随之改变。另外将充分利用互联网销售，“把更多的房子放到网上去卖，把定价的权利交给真正的客户”。
感情上的动荡传言，未影响潘石屹事业上的春风得意。自今年4月1日以来，潘石屹已经先后三次在上海核心繁华地段出手，收购了曹家渡地块、海伦路地块和新世界长宁商业中心（现改名为“SOHO中山广场”）。而在网上卖房的大讨论中，尽管淘宝等网站也推出了房地产电子商务的服务，但很明显，在名人效应下，绝大多数眼球被“老潘”赚走了，SOHO中国在前门大街的项目也因此受益，新推出的四套商铺被一抢而光。
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本网记者获悉，SOHO中国已于近日在内部宣布启动一起部门调整。在过去几年中作为SOHO中国销售奇迹制造者的销售部门有可能在未来两个月内被逐步撤销。
据知情人士称，该消息已于4月底在SOHO中国内部被宣布，解散后的销售部门将采取牌照制的方式，由SOHO中国发放给销售部员工销售代理牌照，取得牌照的人员可代理销售SOHO中国的项目，而未来完成这一内部调整，SOHO中国设置了两个月的过度期。
这一说法在4月29日得到潘石屹的确认，在当天，SOHO中国还对媒体宣布已经与世联地产签署网上销售及代理战略合作协议，四方拟进行深度合作、做强房产的网络销售与租赁业务。
潘石屹称，目前已经对内部销售人员执行席位制的办法，而这一做法是在将世联地产引进SOHO中国的销售体系之后的一种调剂。“席位制的做法使得内部外部收入一分不差。”潘石屹称。
不过至于这是否意味着SOHO中国销售部门的解散，以及销售部门员工与SOHO中国之间由雇佣关系变成了代理关系，潘石屹则表示尚不能确认，需要等两个月的过渡期之后再看。
有知情人士则对记者称，两个月后恰逢SOHO中国望京项目开始销售，这个项目的成果将决定SOHO中国销售体系最终调整的节奏。
长久以来，SOHO中国采取与大部分开发商截然不同的销售方式，其给销售人员高提成点，但极少广告投入的销售策略在过去多次创造了SOHO中国的销售神话。而SOHO中国的销售人员也与山西、温州、鄂尔多斯乃至陕北的民间富豪保有紧密的接触，这种依靠销售人员与客户紧密接触的房地产销售方式被业内人士称为行销。
不过，随着SOHO中国在北方可销售项目的减少，这一模式也面临着改变。据业内人士称，SOHO中国在上海的销售成绩表明，原有的北方客户群所占的比重非常低，这使得SOHO中国必须改变销售模式以适应其扩张的战略，与世联地产合作就是其引入外部资源合作的开始。
知情人士称，假如这一转型能顺利完成，SOHO中国或许能成为一家员工规模仅为百余人，但却运转百亿资产的资产管理型公司。
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