[摘要] 迫于年底大考的压力，开发商们纷纷拿出诚意“奋力一搏”，一时间楼盘“惠”战风起云涌，特惠房、特价房、零首付零月供等促销手段花样百出。据房天下不完全统计，11月长沙共有65个楼盘打折促销，在楼市现状“供大于求”的背景下，房企竞争压力加大，积极发声、促销抢占客源成为众多房企的一致选择，优惠大战一触即发。
虽然传统销售旺季“金九银十”已是尾声，但年关将至，仅剩的两个月成为房企冲刺业绩的关键节点。迫于年底大考的压力，开发商们纷纷拿出诚意“奋力一搏”，一时间楼盘“惠”战风起云涌，特惠房、特价房、零首付零月供等促销手段花样百出。据房天下不完全统计，11月长沙共有65个楼盘打折促销，在楼市现状“供大于求”的背景下，房企竞争压力加大，积极发声、促销抢占客源成为众多房企的一致选择，优惠大战一触即发。
年关逼近业绩压顶 60余盘打折促销
继一季度及中报业绩双双下降后,上市房企三季度业绩依然尽显疲态，多数房企的经营性现金流量指标进一步恶化，去库存压力攀升。为抓住年关临近的最后一点时间成功“逆袭”，打折促销和营销变革成为多数房企促进资金有效回笼的现实路径。
据房天下数据监控中心统计，11月长沙共有65个楼盘打折，其中开福区10个，芙蓉区5个，雨花区14个，天心区8个，岳麓区15个，望城区6个，经济开发区7个，几乎全市各个区域都有优惠楼盘，且主推房源多以刚需热捧的70-140平米的二房、三房为主，楼盘“惠”战打得热火朝天。
“5”字头房源比重 优惠力度加码升级
从价格上看，在11月折扣楼盘中，价格区间多在4000元/平-7000元/平共有53个，占折扣楼盘总数的82%，其中“5”字头房源达18个，所占比重。而最能抓住刚需购房者眼球的“3”、“4”字头房源，在11月打折楼盘中共有15个，如望城区的澳海澜庭，封顶价3800元/平，天心区的中悦领秀城起价3600元/平，岳麓区的梅溪峰汇起价4818元/平等。
在房源不断增多的背景下，星城不少知名开发商为求在年底业绩单中划上一个圆满的句号，也纷纷加入到此轮优惠“混战”中。除以中低价位吸引购房者外，如团购优惠、零首付、特价房、现场抽奖等促销手段更是比比皆是，如旭辉香樟公馆1号栋71-119㎡在售，首付一成，成交送双人豪华港澳游，兴苏广场在售90-149平N+1住宅，首付6万，参加团购可享受5千抵5万优惠，限量抽取五折房源，中海国际社区在售四期86-122㎡非毛坯，团购交1万抵6万优惠，绿地之窗推南北通透高层74-134㎡，认购6000抵30000等。
业内人士表示，多数房企前三季度销售业绩不甚理想，预计接下来更多房企会面临将促销转变为实质降价的压力，在此情势下，以价换量将是开发商的明智之选。
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