[摘要] 3月19日,好似烟雨江南的绿城高尔夫小镇,青砖白瓦的中式桃花源会所,迎来了来自北戴河的朋友。
3月19日,好似烟雨江南的绿城高尔夫小镇绿城高尔夫小镇13000元/平方米3.93分黄金西路与龙湖路交汇处(龙湖国际高尔夫球场内)400-176-0760 转 836669,青砖白瓦的中式桃花源会所,迎来了来自北戴河的朋友。被行业誉为“神盘”的阿那亚,其品牌总监田海成和营销总监何天元不远千里,来到长沙桃花源,分享阿那亚的精神。
当天桃花源中式会所,高朋满座,现场气氛热烈,这场精神分享,让长沙的同行兴致而来,满载而归。
作为一个生活方式品牌的阿那亚
阿那亚被认为是基于“熟人社会”的温度社区,缔造海边的“精神共同体”,被认为是当代“乌托邦“的存在”。
但是它是真实的,享誉大江南北。在营销的上,它曾创造3天3亿的销售业绩。这一切的根本在于,“精准的客群细分”。
他们构建了阿那亚的精神部落。处处充满美好,从海边的旅游地产到真正的家,田海成在现场分享了阿那亚转型成功的满满干货。
围绕社区如何建立,田海成梳理出的阿那亚的服务体系,具有教科书般意义,在实际操作中,他给出了阿那亚的理念:
比如通过“回家率”“想家率”和“在家率”等概念来概括一个项目对于家的营造;通过“留人先留胃”真正用心做美食的餐饮配套来增强项目真正的黏性,“留住身体更留住精神”来增强项目认同和归属等等。
互联网社群尝试开山鼻祖
关于阿那亚的社群成功探索,让同行仰慕,田海成毫不保留的分享了阿那亚社群成功实践的秘诀。他认为社群精神首先以互联网的产品之道,制造故事和分享,承载精神,比如阿那亚的家史计划。
“在社群中需要植入仪式化的参与,让社群活动真正有一种吸引力和惊喜感,同时这些仪式感的累积和爆发,便成为阿那亚的节日。”
另外他也表示社群“通过规则和担当构成社群的生命力和黏性”,以他的判断,正是因为阿那亚是价值观的感应,具有共同身份背景的人群,很容易达成分享和交流,形成“安全感”和“归属感”,从而形成社群的持久性和认同性。
但在回复一位专程从武汉前来学习的同行朋友有关社群问题时,他认为阿那亚的社群经验,其实很那复制。
“一旦没有用好,可能成为舆情引爆的灾难”,他也表示“整个行业,具备社群基因的除了阿那亚之外,绿城的品牌其实也可以成为精神吸引,导入社群构建,比如绿城在海南的蓝湾小镇,在长沙的高尔夫小镇”。
当阿那亚遇见桃花源,价值观的共鸣
这正是阿那亚选择走进绿城高尔夫小镇绿城高尔夫小镇13000元/平方米3.93分黄金西路与龙湖路交汇处(龙湖国际高尔夫球场内)400-176-0760 转 836669的原因,本质上他们都属于建筑开发商转型成为“美好生活服务商”。
阿那亚脱离基于地段和土地配套的传统资源型地产,走出一条真正用人文精神驱动的价值回归,而绿城高尔夫小镇绿城高尔夫小镇13000元/平方米3.93分黄金西路与龙湖路交汇处(龙湖国际高尔夫球场内)400-176-0760 转 836669,用城市别墅的人文精神,引导家的回归。
同样用服务,让客群产生身体的依赖。“绿城高尔夫小镇绿城高尔夫小镇13000元/平方米3.93分黄金西路与龙湖路交汇处(龙湖国际高尔夫球场内)400-176-0760 转 836669给现场的提供的点心,可见那条用美食留住人的真理,英雄所见略同”。
以审美的方式构建生活,这也是两大项目的共同之处,烟雨蒙蒙下,恬静淡雅的小院园林,仿佛是一次穿越时光的旅行,“绿城高尔夫小镇绿城高尔夫小镇13000元/平方米3.93分黄金西路与龙湖路交汇处(龙湖国际高尔夫球场内)400-176-0760 转 836669的人,活得柔软过得轻盈”田元成如是说。
这场关于诗性的分享,让现场几乎忘记午间的饥饿,接近午间一点时候,大家才意犹未尽的结束。
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