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规避限价, 万科金域国际有高招

地产Bbc 2017-03-21 10:41:45

3月19日,长沙楼市新政后首日,马照跑,房照抢。

开闸放筹的万科金域国际首当其冲。

上午10点45分,其售楼部门前车水人龙。一位当代滨江的行销人员说,来的客户有5百来人。一位身着特警服装的小哥则称,不到7点就有人来了,我们不得已打开了门。

顺着排队长龙,我一个个点了下,当时有183人排队。

排在第一位的是一位高个小伙,来自浏阳。我已经排了快4个小时了,和我爸轮着排,好多人插队,他有点抱怨。他父亲则说,以前还没看上这地方,现在是房子给不给你买的问题。他是以儿子的名义购买。

约每隔5分钟,就有两位排队者被放进认购签约室。透过门口,室内灯光昏黄,空间逼仄,气氛肃穆,秩序安好。

刚签订认购协议(金域国际项目优惠权申请登记协议书)的小王正与爱人讨论户型与楼层,他已交纳5万元诚意金,开发商未告知具体开盘时间。

销售前台旁不断有人咨询和填写资料,销售人员称均价1.5万。

 去年8月中旬,我开始留意这个项目,头一次致电时,一易姓销售人员练达的专业素养和不卑不亢的态度让我印象深刻。她告知均价应是9千多,9月初,楼市开始井喷,她说,万科是负责的公司,均价应不会超过1万。

10月1号,8号栋开始认筹,现场人满为患,价格已升至1.3万左右。

虽然我看多滨江新城,但由于项目配套的学校于我没有吸引力,同时害怕自己在抢房的过程中失去理智,我保持了观望。随后,写过一篇该项目的小文章,之后该销售人员不再主动联络我。

另一位买房者的遭遇和我类似。

但我并不完全认同她的看法。市场经济,随行就市,可以理解,况且去年9月份以来,价格跳价40%以上的项目不是一两个。再说,开发商有吃肉的时候,也有挨打的时候。08年9月份时,楼市降至冰点以下,万科杭州四楼盘75折大促销,售楼部都被愤怒的业主打砸了。

作为国内领先的地产公司,万科对市场的把握和对政策的规避同样强于绝大部分同行。

去年9、10月份,无证开盘的项目比比皆是。

万科金域国际守住了底线。10月1日的认筹只收5万元的诚意金,只是,以万科教育咨询公司的名义,收费项目是教育服务套餐预定费。

其开盘时间更是不走寻常路,定在2016年除夕的前一天(1月26日)。如此异常,或有隐情。一位购房者道出了实情和他的猜测。

住建委官网显示,其8号栋预售证取得时间正是1月25日,装修状态为毛坯房(9号栋也显示为毛坯房)。

众所周知,该项目为精装房,销售现场公示的装修价格为每平方1600元。

开发商暗渡陈仓或有苦衷。

去年10月以来,限价限签措施让很多万元以上的项目很受伤也很着急。于是,追求快速周转的万科将房子拆成毛坯和装修两部分售卖(买卖双方客观上可省税)。

据潇湘晨报报道,金域国际此前认筹客户已达到七八百个,但新政出来后,只能让不符合购房条件的人退筹,让符合购房条件的人重新来认筹。前述的买房者小王正是在政策出来的当晚,接到了开发商的通知。

考虑到滨江新城是外来投资者的乐土,其前期认筹客户可能会流失2成,则仍有600多客户储备,而当天认筹客户极可能超过400百。

该项目将开盘的9号有房源只有250套,这意味4人抢一套房。

非温馨提示:

       1、精装修

        装修部分(每平方1600元)不能做银行按揭,如开发商的装修款不能分期支付,则首付最少要增加10万元。

       2、学位

        该项目学位为湖南师大附属滨江学校,学位有效期为6年,学校今年新办,与四大名校师大附中并无关联。

       3、签约延期

 该项目前网签一天限一套,前期8号栋200多户大部分未网签,按目前进度,9号栋部分客户签约将延至明年,须注意由此带来的市场波动和政策变化的风险。

       4、网上选房

此次万科采用e选房系统网上卖房,类似开发商网上竞地,大家都在暗处竞买(可加价)更增非理性。事前应准备充分,毕竟,房款过百万可能是很多人一辈子最大一笔买卖。而且,这不是网购,可以退换。

现场花絮

认筹当天,开发商最初并未安排发号,时有神秘人士插队直接进签约室,加之排队时间较长,导致群众颇有怨气。约11时半,开始有销售人员发号。一位大叔因未随身携带相关资料被拒绝发号,与工作人员发生口角。

该工作人员道,不卖拉倒!

这位大叔气愤不过,要求开发商代表道歉。现场无销售人员回应。

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