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长沙楼市新玩法!主动给你一年时间弄资格,这房你买不买?

长沙楼市圈 2017-12-04 22:26:09

点击上方蓝字“长沙楼市圈”一起策房聊房!

最近,圈哥聊的比较多的是购房“套路”,除了此前楼市“八宗罪”,在昨天也收到了多位圈友们提供的“最强套路”,其中说的最多的还是高额认筹金,貌似又无法投诉,哎!

同时,还有不通知开盘!就在今天,金星北的润和紫郡和润和山水郡双双推盘,12点通知,下午一点半选房,直接把外地的客户排除在外,突击开盘玩得炉火纯青呀!关键是有圈友提到,昨天才去的售楼部,当时置业顾问说的是等开盘摇号,没想到这摇号变了平推,还没接到开盘通知,你说坑不坑!(征集的套路以后有机会聊,非常感谢各位圈友)

一面是火热楼盘有恃无恐和明里暗里的套路,而另一面,却又是蓄客不足开发商的骚动。

在今天上午,有圈友提供消息,开盘进度一拖再拖的南城某盘,不仅定于春节前夕开盘,单价还远低于预期的1.2-13.万,只需一万左右,甚至还可以给购房者一年的时间搞购房资格!对了,这还是个地铁盘。这才是大写的良心!符合特征的楼盘不多,圈哥就不点透了。(圈哥反复找项目人员核实,态度比较模糊,消息供参考)

截图由圈友提供

1

动因:最大限度吸收客户,先付首付等资格

从3.18,到5.20,再到9.23,一次又一次的政策调控,刷了一批又一批的购房人群。少了客源,怎么办?

不急,开发商可以等你一年时间拥有购房资格。

为购房者提供时间买社保、准备购房资格,加速资金回笼,在广州、惠州等城市并不少见,这反映出市场供需两端的心态。只是在如今混沌的长沙楼市,还算一个“新玩法”!

在之前,时代倾城倒是有过一个保留房源的的事情,不过那是因为开发商因为自个“坑”,无证销售致使部分购房者在5.20新政中错失资格,后来是经过维权和协商,开发商同意保留意向房源一年,购房者在一年内搞定购房资格,购房者也可以另行转让该资格房源。

如果说,时代倾城为购房者保留房源算是无奈之举,不过这主动招揽没资格的购房者,又是出于哪般呢?

对于开发商而言,产品定位以及定价会决定了该项目的客户源,如果在漫长的蓄客过程中出现客户量严重不足,要怎么办?

第一想到的是,抢客户。例如,融创就常年干着驻守其他售楼部门口的事情。

第二想到的是,重新蓄客。据了解,龙湖在金星路步步高驻点,自个打车带客去售楼部。

第三想到的是,做活动。阳光城,每天都在朋友圈发红包,不要说圈哥没告诉你。

第四……圈哥想不到了。

客户就这么多,又想快速跑量,已有蓄客并不能满足项目销售,这个时候就出现主动提出“保留房源”的好事。尤其是项目开工之后的所产生的工程款,财务费用以及员工工资都等着要钱,出于调控的预判和资金回款的压力,能先收点首付款也是不错的。

2

选择:这样的好事,你是买?还是不买?

对于已经有房票的圈友来说,这个问题,你可以直接忽略,只要等着慢慢选楼盘就好。但对于没有资格的圈友来说,这真是一个很纠结的选择题。

买吧,感觉还是不怎么靠谱,万一这开发商跑路了,首付钱都没了?

不买吧,还得一直等,以后房价不晓得又会是什么样子?

据圈哥猜测,如果开发商真要做这么铤而走险的事情,一定不是任何没购房资格的人都能上车,大概率需要看你的社保缴纳时间,像什么半年以内就可以满两年的这种,你可以直接买,先签订认购协议,等你真正有了购房资格才正式网签。

对于此类“新玩法”,圈哥的建议是买入前小心求证,买入时三思而行。

3

妥协:偶尔当大爷还是挺爽的!

从全国盛会的“房住不炒”定基调,到前几天在武汉召开的部分省市房地产工作座谈会上,强调的房地产调控“不喘气、不歇脚”。可以见得,此轮调控,ZF的决心与力度。在这样的大政策背景下,对于某些开发商而言,“妥协”才是最好的出路!

一直在看房的圈友体会颇深,有些楼盘置业顾问开始嘘寒问暖,售楼部还有热腾腾的茶水,全程详细介绍项目,耐心回答各种问题。

甚至,还有圈友反馈,最近在看房时刚到楼盘售楼部门口,竟然有竞品的人派了一辆专车接送去他们楼盘,也算是享受了一把高级待遇。

除此之外,武广新城第一盘的明昇壹城,居然一直都保有老带新的政策,这在当下的长沙楼市来说,绝对稀有!不过,要值得一提的是1.3万均价的明昇壹城,老业主带新可得8000元返现,至于新业主,哈哈哈哈,只能跟着老业主一起分钱了。

当然,以上提到的一些现象和转变也只是庞大楼市中的“冰山一角”,如今仍是“套路盘”大行其道。圈哥说多了负能量,今天也想给各位圈友一些信心——这个楼市,没我们想象的那么好!也不至于那么坏!你说,对吧?获奖公布

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