从事房产中介行业，避免不了会接触形形色色的客户。遇到那些光问价格不买房的，从原本全款的钱问到只够付首付的，群发房源后问下价格就消失了的客户，此时的房产中介比客户还要着急！
苦口婆心地劝客户置业，被客户一脸嫌弃；为客户推荐适合他的房子，客户却总是看不上。房产中介还能说什么，他们也很绝望呀……
1、光问价格不买房，结果却越问越贵
“从去年五月加了微信后，这个光问价格不买房的张哥就开始向我问房价。当初问的保利的楼盘价格才1.6万每平，现在都2.3万每平了。最近，碰上开发商年底优惠活动，可是他觉得房价降了还会再降，还是迟迟不肯出手，不好好把握住机会。要知道过完年就恢复原价了。”这名经纪人无奈说道。
“这名汤姓客户从别墅问到江景房，从江景房看到普通住宅，反正他问了好多个楼盘，然后就再没有然后了……”
在住房需求不断扩大，经济不断发展的情况下，房价整体趋势是稳中有涨。好的地段总是先开发，越往后房子只会越建越偏。所以这些光问价格不买房的客户最终结果往往是：价格越问越贵，房子越问越远。到头来要么喜欢的楼层卖完了，要么就是适合自己的价格没了。一问再问，挑三拣四，犹豫不决，抱着这样的心态只会永远买不到房。
你担心买贵了，房子卖出去了；你嫌户型不好，房子也卖出去了；在你挑三拣四，再想想的时候，别人已经买到房了。房子多看无益，没有十全十美的房子，也没有房子是完全按照你的要求所建。小房建议：如果你的钱刚刚好，那就买吧！
2、本身是刚需，却带着改善客的眼光挑房子
自己是刚需，却带着改善客的眼光挑房子；自己经济实力有限，却想买地段好配套好学区好物业好环境好的房子……揣着白菜的钱，却想吃到海鲜。刚需的命，却有着改善的心。
这名广州的房产中介很无奈：“客户被18万的首付吓跑了，加个微信才几就瞬间拉黑。其实我推荐给他的这个清远楼盘首付只需两成，特别适合刚需客户。买不起广州，就考虑下佛山，佛山也买不起，就不要嫌弃清远了。买你买得起的，别买你想要的。房子应该跟你的经济实力相匹配，有多少钱，就买什么样的房。刚需客户，最重要的当然还是先上车。想想看一套房都没有，今后哪来的资本考虑置换的事。
3、当初没听房产中介的劝说，错过上车机会而懊悔不已
现在市场上主要有这三种客户：一、有先见之明，及时出手早早买了房，早早享受到了房产的；二、依然不肯醒悟，永远在等待房价大跌后买房；三、错过买房好时机后终于认清市场，最终买了房。另外还有：当初没有听从房产中介劝说，错过了上车好时机，现在懊悔不已的。
因为对市场的不了解，因为自己初次买房的错误心态，因为听了亲戚朋友所谓的建议等原因，错过一次买房机会并不可怕，可怕的是一而再再而三让机会从自己手中溜走。别再说早知道去年买就好了，不要让今年变成明年你口中的去年。记住，现在买房也不晚，高价永远在后头。
来源：房产经纪人那些事儿
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黄志杰2018-03-05 08:21:30
