长沙写字楼市场库存高居不下
在售写字楼项目如林
而这样一栋写字楼却在不到5个月基本售罄
它就是——长房国际大厦
写字楼已经步入红海阶段
长房国际大厦何以异军突起、一炮而红？
在激烈的市场竞争中，它究竟是如何破局的？
·长房速销神话·
速度、调性、实力并存：
2017年11月28日营销中心开放
2017年12月16日总部签约活动启幕
2017年12月17日首度开盘，当天狂销2亿元
如今项目基本售罄，销售近7亿元
自用客户和投资客户比例占比7:3
整层购买客户占比六成以上
本期斗智下午茶由长房国际大厦项目营销总监赵立伟带来分享《制胜之道：长房国际大厦热销解密》，让我们继续来看一看在新楼市经济下，房产总部大楼是如何在写字楼同质化普遍现象中脱颖而出、如何颠覆写字楼颓势，创造市场的速销神话！
分享嘉宾
赵立伟
长房国际大厦项目营销总监
16年房地产营销从业经历
长房集团房开公司副总经理
新鼎集团资深营销总监
曾获得“长沙十大房地产营销总监”称号
房天下评选“2017年度操盘手”长沙房地产渠道营销、案场精细管理研究与实践的先行者
多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导
操盘情况：
2010年参与操盘麓谷·林语墅，项目占当年长沙别墅销售榜首；
2011年参与操作万科城项目，创造了逆市飘红的业绩；
2014-2016年参与操作北辰三角洲项目，连年占据长沙房地产销售金额榜首；
2018年操盘长房国际大厦，销售业绩突出，引领长沙写字楼市场，创造开盘不到半年近售罄的奇迹；
从业16年以来，主要操作及参与的项目总销售额逾200亿元。
赵立伟：《制胜之道：长房国际大厦热销解密》
·区 域 价 值·
胜者之道1
据赵立伟女士主题分享可知，长房国际大厦位于尚东CBD核心，正对长沙市房产交易大楼，项目定位于“房产总部大楼”，严格遵循国际级标准的规划、设计来打造。
·极 致 产 品 力·
胜者之道2
“在产品设计之初，我们探访了长沙几乎所有已使用的写字楼，深度访谈近200位企业主，全面掌握了他们在商务办公中的痛点和需求,为本项目产品打造提供了方向。”
通过对城央富氧空间进行再定义，长房国际大厦放弃传统写字楼对办公面积的可以追求，开拓性的提出“轻办公、优生活”的设计理念，与“生态自然平衡”的主题相契合，为员工创造自然、顺畅的办公环境。
赵女士说，通过对项目的前期调研数据分析，我们发现，76.32%的市民对写字楼停车问题表以关注。所以在我们保障整栋写字楼基本车位配比的同时，也规划出后期机械车位的安装空间。
“为解决上下班高峰期的拥堵问题，我们打破写字楼设立的4500平米：1电梯服务比，做到3500平米：1的电梯服务比，从整体配备上升级，为办公效率提速。”
3000平米高端全配，实现商务需求一体化。在为办公效率提速的基准下，长房也加入了更丰富多元的商务配套，如国际会议中心、员工餐厅等...给企业在商务往来的便捷度及影响力上做进行一步的提升。
·核 心 策 略·
胜者之道3
核心定位：房产总部大楼
赵女士表示，“房产总部大楼”并不是我们说是就是，在开幕的时候，芙蓉区政府也对我们表示支持，给我们授牌。像整层购买的大客户，我们也会给予一些政策上的优惠。
·强 力 销 售·
胜者之道4
除去产品品质与区域优势，长房国际大厦在营销节奏上也是其热销的重要原因之一。短短不足1个月，从营销中心开放到总部签约入驻，再到开盘；开盘至今5个月即热销近八成。长房国际大厦营销节奏紧凑，全力开火，步步为赢。
长房国际大厦项目营销打造的是一个狼性团队，“我们团队配备8名销售人员，都是先通过销售经理的面试，再到项目总经理面试，通过的10名销售员进行为期一周的培训，再淘汰2名，门槛非常高。”
"我们所有的培训也都是由销售人员为主导，销售经理和策划都全程参与进来，提出问题让销售人员来进行回答。”
在针对客户方面，团队则通过扫楼+call客营销的方式，让团队队员之前找到彼此的差异，加强进步。她还说，一个写字楼散卖会很累，精准大客户持续拜访是非常有效的方式。
强力销售之现场销控
关键词：“ 杠杆原理 ” 、 “ 以小博大 ” 、“ 借力打力”
·多 维 推 广·
胜者之道5
“我们在前期针对人民路和马王堆路进行守点，连续7天，项目周边布局6个点进行监测，人民东路车流量1.5万辆/，马王堆路车流量为0.8万辆/，现场包装成为我们推广的重心。”
“在传统媒体式微的情况下，我们遵循用户习惯和媒体传播率，用传统与时尚相结合，利用报媒和官方微信的阵地，形成特有的风格”
利用写字楼圈层交换企业经营经验，共谋发展
或借势结识行业大咖
拓展人脉资源和社交平台
