Q 问题:高频率的调控对长沙购房者的购房意愿究竟有何等程度的影响?

A 解答:从政策上看,这一轮调控主要的目的是保护刚需的购房者、并对投资需求做一个机械性的挤压,因此这轮调控对刚需客户的购房意愿影响不大。从长远来看,我认为这轮调控避免了整个房地产市场的大起大落,对市场发展,尤其对长沙市场的发展长期是利好的,这些举措对开发商、对消费者而言都是一种保护。

Q 问题:调控之后,长沙楼市发生了什么改变?

A 解答:长沙楼市从近两个月的成交数量来看略有下滑,原因有二:一、政策对投资客户提高了购房门槛,这个群体被排除在了潜在的购房者行列之外;二、个别的楼盘成交后网签受到了一定程度的影响。因此市场反馈出来的数据与真实成交有细微差别。我认为长沙这一轮的调控后不会再更大的变化。

Q 问题:荣泰广场在营销策略上做了哪些调整用以应对楼市政策的新逻辑?

A 解答:目前荣泰广场面临销售的是二期的住宅产品,大概总建面是七万平方,共370套房。相对一期而言,营销策略上比较大的调整是由毛坯交楼改变为了精装交楼;此举主要的考虑是为了应对长沙后期市场变化,为客户提供更高附加值的产品,让客户花同样的钱买到更优质的产品。

Q 问题:您认为地产营销的未来趋势是怎样的?

A 解答:目前大多数开发商依然在使用传统方法在做市场营销,但我认为未来房地产市场营销应该是与网络和社交平台是有更多的嫁接的营销;现在一线城市的部分策划公司、包括一些品牌的开发商都在进行这方面的尝试,未来谁能突破社交价值营销的难题,我想他将会在这个市场上分得更大的一块蛋糕。

Q 问题:您认为在目前的市场下,长沙哪些板块值得持续看好?

A 解答:长沙房地产市场相较于其他的城市而言它的板块构成是多元化且分化的。除去传统意义上的河西的梅溪湖板块、洋湖板块、滨江板块市场认同度比较高之外,建议消费者可以关注河东的苏托垸,目前湖南省最大的一个湿地公园将在苏托垸开工建设,政府对于该板块的规划定位也是比较高的;另外,轨道交通去到的地方应该是政府将着重打造的区域,因此消费者也可以多关注长沙市的轨道交通建设。

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