[摘要] 在最近一次关于上海 “东八块”静安区石门二路街道60号街坊地块的出让的竞争中，潘石屹输给了美国汉斯。事后人们评价，SOHO中国和美国汉斯的差别，就在于价值创造的能力。
转型之路并不顺畅
产品单一、快速散售的经营特征就像影子般跟随着SOHO中国，正因如此，在北京土地市场屡屡失利的潘石屹意识到了问题，几年前开始转战上海并大手笔地接二连三收购项目。
“SOHO中国的产品集中在办公写字楼，此前这些写字楼开发的侧重点还是以销售为主，并没有从运营的角度出发。”上述开发商说道。
也许在散售之初，潘石屹并没有意识到，这种曾让SOHO中国快速跻身房地产开发行业前列，并被市场所熟知的经营模式却埋下了隐患，透支着他此后数年也许更长时间的精力。其中北京三里屯SOHO，就是的例证。
昨日，《每日经济新闻》在北京三里屯SOHO商区走访看到，虽然项目开业已数年，但大部分店面却仍然处于空置状态。
很难想象这样的景象发生在北京最为繁华的商圈之一三里屯，相比之下，一街之外的三里屯Village正在以国际化的潮流街区受到无数年轻人的追捧。
造成“南橘北枳”局面的根源便是散售与持有的区别。这一切也刺激着潘石屹加快转型的步伐，但现在来看，其转型之路并不顺畅。SOHO中国在北京自持项目“前门SOHO”，也频频上演着品牌出走的戏码。
此前潘石屹在接受《每日经济新闻》记者采访时，对于如何改变前门SOHO疲态的提问，他给出的回答是：打破以往商业街、购物广场的招商运营模式，将旅游购物诠释为新型的展示和体验，引入各类产品体验馆，“我决定将前门大街打造成体验、展示中心。”理想与现实之间的距离有多远，潘石屹的定义是“5年”，他曾说道，“自持物业长期盈利可见，而达成这一目标的周期在5年左右。”
要做地产界“苹果”
在一次媒体采访中，潘石屹说道，乔布斯从来不会去关注价格、公司利润率，他的眼中只有创新的产品。言语之外，老潘也想成为那个不用关心房价，不用关心负债率的“潘布斯”。
梳理近年来SOHO中国的产品特性，不难发现，创新的基因越来越强大，这似乎在向潘石屹此前提出的“要做苹果式的公司”靠拢。从望京SOHO到银河SOHO，无不凸显着前卫、超现代的设计特点。
“这就是老潘聪明的地方。”上述开发商说道，创新的设计理念能使其拥有更大的市场，“这样的目标是好的，但要将产品的本质做到非常好，也并不是一件简单的事情。”关于为何会很难，该人士告诉记者，从SOHO中国御用的设计师这里可以找到答案。
众所周知，不管是银河SOHO还是望京SOHO，潘石屹都启用了有“建筑界女魔头”之称的英国设计大师扎哈·哈迪德。这位特立独行的建筑大师更是被喻为世界上最的“解构主义大师”，她的设计作品有一个规律，那便是“不规律”。
“扎哈的专长并非是设计办公楼，而是艺术文化类的建筑，譬如博物馆、歌剧院等。”上述开发商一语中地，“这就能看出来，SOHO中国拥有了苹果表面这些简单的功能，但苹果的核心实则是关于客户体验和理解的设计。”
“如此激烈的竞争，不思考就会灭亡。”陈晓欧对此说道，开发商需要根据自己和团队的实力来进行合理的转型，而非“急转身”。
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