提醒
房地产企业一定要做土地储备
李国胜：传统的竞争模式基本上都过时了，拿一块土地随便设计一下就开始建房子，这对企业来讲是不合适的，这对整个产业和整个社会的有效供给都不是最上乘的一种状态。不是说生活方式的改变和生活质量的提高，既要精神层面上的东西，也要物质层面上的东西吗？生活方式的营造也有细分，我们把这些细分从产品和服务差异化竞争的角度，本土房企还有很长的路要走。
唐像：房地产行业的高利润是高在资本的量大，而不在单个项目的利润回报。为什么本土房企没做起来？长沙房价低，地价却相对较高，上涨速度明显不匹配，导致房地产行业开发利润比较薄。另一方面，很多房企由于没有土地储备只能去市场上拍地，这种盲目的竞争只能造成面粉比面包贵，所以拿到地者会拉高房价，没有土地储备者则难以适应行业的发展。
刘兴跃：本土房企发展规模较小是有原因的。一方面是长沙的本土房企发展走入了一个误区，很多只是看到这个行业比较赚钱就入行了。另外一个方面是政府的扶持力度不够，土地无节制供应，建造了大量的公务员小区，造成了一大部分有购买力的客户流失了。
而融资渠道过于单一是本土开发商的瓶颈。本土开发商除了找银行借贷几乎没有其他的融资方式。要达成一两个亿的开发贷，又需要很多的钱和精力去公关，开发商更没有精力去思考开发模式、经营模式的问题，所以最后导致本土项目都在走一条模仿别人的道路，现金流的缺失又增加了企业生存的艰难度。本土企业长不大还由于本土开发商素质参差不齐，人才储备没有做好，缺少一种持续发展的战略。
苏明光：很庆幸我们公司已经生存了五年，但是，各种因素结合在一起，本土房企能生存下来真的太艰难了。房价不高，成本很高，政府门槛过高，非市场化运作的产品太多，都导致本土房企在夹缝中挣扎，蜕变。
李国胜：长沙有一小部分本土房企在崛起，他们围绕自身的条件，包括资源、管理、人才、理念、价值评估等等，来确定自己的竞争方式。这种竞争方式就包括细分市场、创新开发模式等等，虽说现在规模还不大，但这也是一种差异化竞争吧。
唐像：房地产企业一定要做土地储备，不做土地储备，企业就会越来越被市场边缘化。我们业内人士希望房地产业是平稳的一个产业，接近工业化的一个产业，不要今天因为什么原因暴涨，明年又因为什么政策出台暴跌。所以希望政府的调控政策不要搞一刀切，不同地域实行不同政策。
苏明光：我们能做的就是联合起来整合手中的存量土地，盘活资源，整合资本，把工作做活做细做优。
谭建民：我赞成把本土企业集中在一起，能者上，把资金优势由小变成大，当然这也需要政府的支持。现在，政府土地实行招拍挂，虽然这种方式增加了财政收入，但增加了房地产的开发成本。土地成本大概是开发成本的30%~50%，有些成本加起来还过半了，这必将增加房企发展的压力。而央企或上市公司拥有比较好的融资平台，来自土地的压力也会相对较小。两者比较，本土房企的发展更为艰难。如果本土房企团结一条心，整合资金、资源，发挥自身优势，合力建造一个大的项目，发展的潜力还是很大的。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
