[摘要] 随着2014年的到来，2013年各家房企的销售业绩也呈现在大家面前。在房企“千亿俱乐部”扩容至7家的同时，销售业绩达到百亿级别的房企数量也增至71家。
2.布局主流市场，百亿企业城市深耕优势凸显
截至2013年末，百亿企业平均进入城市达到21.1个，其中一线城市2.1个、二线城市9.5个、三四线城市9.5个，布局更显平衡。百亿企业充分挖掘市场潜力，精准把握重点城市市场特点并坚持深耕，实现业绩突破。
持续深耕核心城市，百亿企业一二线城市业绩贡献巨大。
百亿企业普遍选择在一二线城市持续深耕，其业绩贡献来源也主要是一二线城市。万科虽已完成布局，但持续关注重点一二线城市，并加强拿地规模和推盘力度，年内一二线城市销售贡献占比大于三四线城市，仅上海一个城市就达到10%以上；保利在广州的销售占比超过15%、京沪两地超过8%。
从十家百亿代表房企土地投资情况看，一二线城市城市仍是未来发展的核心聚焦区域。
这十家企业2013年新增土地储备面积一二线城市占比69.9%，万科、绿地、保利、中海等标杆房企继续深化一二线城市布局，而恒大地产年内逐步向一、二线城市倾斜，拿地面积占比为48.48%，其中一线城市土地支出占37%，显示出恒大在充足资金保障下回归一线城市的决心。这种持续聚焦一二线城市的发展策略，也将对企业未来的业绩增长产生重要的影响。
3.灵活定价、适时推盘，策略领先保障经营效益
百亿房企在持续优化城市布局及产品结构之余，及时调整销售策略，通过准确拿捏推盘节奏、灵活调整价格浮动区间，获得了瞩目的销售表现。
紧跟市场增长放量趋势，适度提价，量价齐升。
百亿房企品质出众，提价不改产品高性价比特性，市场地位难撼动。2013年市场成交持续向好，万科、保利、恒大、碧桂园、融创、世茂等标杆企业抓住时机，适度提价，2013年前11月销售均价分别比2012年全年增长了5.3%、2.5%、12.97%、5.94%、20.86%和14.23%。从价格调整时间来看,其中多数企业销售均价增速最快时期出现在上半年，万科一季度销售均价同比增速达到13.8%，恒大及世茂二季度同比增速则分别达到17.84%和22.7%。
踩准全年主要营销节点，及时推货，有的放矢。
基于准确的政策解读及市场预判，百亿企业2013年全年推盘时机抓取符合市场趋势。上半年百亿企业从4月份开始推盘量明显增加，并于6月份达到推盘高峰值；下半年百亿企业则从9月份开始加大推盘规模，并于12月份达到新一轮推货高峰，在推盘节点的选取上与政策及市场整体变化趋势保持一致，推盘时机与节奏把握得当。万科、中海、恒大、融创等百亿房企通过对市场预期的准确判断，在上半年的二季度以及下半年的四季度两个较佳入市时点，及时在北京、上海、广州等重点热销城市对万科城、中海紫御豪庭、恒大雅苑、望京•金茂府等热销楼盘进行加推，均取得了较好的销售业绩。
新年已经开启，百亿企业仍要在严厉的调控环境中卓绝奋进，把握市场机遇、深耕战略布局城市、强化与革新企业经营及品牌管理，以更加灵活有力的销售策略，应对不确定性的市场波动，增强自身的行业竞争优势。而千亿企业将更加积极地进军多元业务领域、加强产品创新、试行海外投资等，为后千亿时代的扩张和增长夯实基础。在此背景下，“变革创新，跨越发展”正成为标杆企业新一轮发展中的核心主题。同时，从长远发展看，房地产企业发展面临的政策与市场波动依然存在，企业要实现成长与成熟，还须进一步提升风险意识，注重规模突破与稳健增长的合理均衡，真正铸就常青基业。
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