[摘要] 在住宅市场正遭遇“限购”政策强力打压而陷入冰河期之时，主攻商业地产的SOHO中国却迎来了自己的春天。不过，SOHO中国董事长潘石屹自有烦恼。对于之前外界猜测SOHO中国营销变阵是因为潘石屹和张欣夫妇产生分歧的传言，潘石屹上周末给出明确答复“纯属谣言”。
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本网记者获悉，SOHO中国已于近日在内部宣布启动一起部门调整。在过去几年中作为SOHO中国销售奇迹制造者的销售部门有可能在未来两个月内被逐步撤销。
据知情人士称，该消息已于4月底在SOHO中国内部被宣布，解散后的销售部门将采取牌照制的方式，由SOHO中国发放给销售部员工销售代理牌照，取得牌照的人员可代理销售SOHO中国的项目，而未来完成这一内部调整，SOHO中国设置了两个月的过度期。
这一说法在4月29日得到潘石屹的确认，在当天，SOHO中国还对媒体宣布已经与世联地产签署网上销售及代理战略合作协议，四方拟进行深度合作、做强房产的网络销售与租赁业务。
潘石屹称，目前已经对内部销售人员执行席位制的办法，而这一做法是在将世联地产引进SOHO中国的销售体系之后的一种调剂。“席位制的做法使得内部外部收入一分不差。”潘石屹称。
不过至于这是否意味着SOHO中国销售部门的解散，以及销售部门员工与SOHO中国之间由雇佣关系变成了代理关系，潘石屹则表示尚不能确认，需要等两个月的过渡期之后再看。
有知情人士则对记者称，两个月后恰逢SOHO中国望京项目开始销售，这个项目的成果将决定SOHO中国销售体系最终调整的节奏。
长久以来，SOHO中国采取与大部分开发商截然不同的销售方式，其给销售人员高提成点，但极少广告投入的销售策略在过去多次创造了SOHO中国的销售神话。而SOHO中国的销售人员也与山西、温州、鄂尔多斯乃至陕北的民间富豪保有紧密的接触，这种依靠销售人员与客户紧密接触的房地产销售方式被业内人士称为行销。
不过，随着SOHO中国在北方可销售项目的减少，这一模式也面临着改变。据业内人士称，SOHO中国在上海的销售成绩表明，原有的北方客户群所占的比重非常低，这使得SOHO中国必须改变销售模式以适应其扩张的战略，与世联地产合作就是其引入外部资源合作的开始。
知情人士称，假如这一转型能顺利完成，SOHO中国或许能成为一家员工规模仅为百余人，但却运转百亿资产的资产管理型公司。
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