[摘要] 如果实在卖不出去，就先租出去吧。”前日，手头有三套住房的市民刘先生站在车站北路一家房屋中介公司的服务台前，有点无奈地对工作人员说。
传统的“金九银十”季进入尾声，在上海楼市成交量整体下滑的态势下，开发商阵营悄然出现分化。刚性需求集中的外围区域，开发商们使出浑身解数促销，相比之下，市中心区域的新盘依然按兵不动、继续观望。
经过“十一”房展会前的一波推盘小高潮，10月份以来，不少开发商放缓了推盘节奏，静观市场反应。据上海搜房网数据监控中心的统计，10月份上海共有33个住宅项目开盘或加推房源，比9月份减少了25%。眼看买家入市积极性依然不高，一些开发商开始降价，以期调动需求、及时出货。来自21世纪不动产上海区域市场中心的统计显示，10月1日至23日，全市成交靠前的公寓项目，均有不同程度降价。其中，外环外项目降价方式较为直接，有6个项目近期直接下调对外报价，降幅在1000-4000元/平方米不等；中内环间仅有少数项目直接下调报价，多数是在前期报价基础上打折，折扣率在5%-10%。
眼下，部分开发商直接下调报价的行为，尚未引来普遍跟风。在搜房网前天组织的“万人大看房”活动中，一些购房者分9条线路，实地踏看了沪上39个在售项目，购房者发现大多数楼盘采用的还是在原先报价基础上给出各类打折优惠措施的策略。如，位于浦江镇的“鹏欣一品漫城”在售的是8月13日开盘的第三期楼盘，小高层可有13万元的优惠额度，别墅92折；位于周康新板块的“吉宝汇锦城”在售的是9月10日开盘的三期尾盘，一次性付款享受96折、贷款97折，并推出一套90平方米的顶楼特价房，较同等房型低一楼层的房源价格低6万元。同样位于浦东的“万科清林径”，优惠是在总价减免6万元的基础上，再打98折。
“这是因为，一些在售楼盘的开发商考虑到直接降价会招致前期已购买房源客户的不满，不利于后续销售，另一方面，诸如内环以内一些以高端客户群为销售目标的楼盘，其目标客户中很大一部分受限购政策影响，目前无法购房，开发商担心即便是降了价，也未必能换来实质性的交易回暖，”一位业内人士告诉记者。据搜房网统计，10月份开盘或加推的33个住宅项目，6成集中在嘉定、浦东、青浦和松江4区，原计划于10月份入市的4个内环内高端项目因各种原因而延期开盘，地处内环内的高端住宅项目供应再度陷入沉寂，10月份出现“零开盘”的7个区县中，地处中心城区的就占6席。
部分新开盘楼盘开始改变策略，以明显低于周边在售楼盘的价格“低开”。复旦大学经济学院教授尹伯成表示，降价项目越来越多，说明调控已见成效，新开楼盘低开，说明开发商定价渐趋合理。前期低开，再根据市场反应对售价进行调整，这也符合市场规律。
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