[摘要] 房地产调控政策的微调迹象提振了楼市信心，银行首套房贷利率下调也让3月楼市成交量有回暖迹象。再加上开发商持续降价促销营销策略奏效，3月房企业绩普遍向好。
格局大调整 房企表现普遍谨慎
房地产调控政策的持续，对市场的影响显而易见，这也成为房企一季度业绩普遍下滑的主要原因。数据显示，公布的“2012年度季度中国房地产企业销售50”榜单中，销售金额排名前十的房企门槛走低的现象非常明显，同比下降25%。同时，销售业绩在百亿以上的企业数量也较去年同期锐减。今年一季度仅万科、中海、绿地、保利保持了百亿优势，多数房企表现不及去年同期。
百亿企业阵营锐减的房企格局调整，意味着很多龙头房企一季度业绩收缩明显。万科董事会秘书谭华杰日前表示，由于开发企业融资渠道严格受限，投资能力受到影响，市场后续新增供应能力可能持续下降。“万科今年的策略是积极过冬，坚持主流产品定位，积极促进销售，争取保持良好的销售速度。”
同样持有谨慎态度的还有绿城中国，并将2012年作为转型之年，在战略上将不再通过高负债率追求规模扩张，尽快将负债率降至合理水平，从去年开始就连续出让项目股权；在开发规模上，也采取放缓节奏、控制规模，“谨慎买地”的土地储备策略。
逆市寻突破 实在促销活动成主流
楼市继续波动调整，房企积极寻求突破。事实上，从年初开始，万科春节期间市场的促销，保利的“囍春行动”，中海的再度打折，龙湖的“十亿周末”，绿城的“经纪人卖房”等等，都说明企业面对逆市采取应对策略。
今年三月份，杭州楼市呈现出高涨的销售势头，也证明了开发商实在的促销行动，能够在一定程度上撬动市场的需求。以销售增长明显的保利地产为例，它所采取的大手笔降价活动，覆盖了40多个主要城市，共涉及100余个在售项目和2万套房源。在杭州，保利湾天地引领的下沙的降价潮；保利香槟国际，率先打破了申花板块的价格体系。
可见，在销售和资金回笼速度趋缓、开发贷款总量同比大幅下降等因素综合影响下，房地产企业资金日趋紧张，降价成为房企实现资金快周转策略的主要法宝。谁能释放被积压的潜在刚性需求，谁也就赢得了市场的主动权。
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