主持人董吉湘：看了短片之后，有请今天的“地主”远大空调总裁张 跃先生，他的演讲时间为20。
用知识去研究你的房子
张 跃：其实我不太习惯站在这里讲话，自己的员工可以瞎说，但是在这里不能瞎说。本来安排我们几个人坐在这里谈，很容易激发灵感，想不通的时候可以留给赵先生等专家讲。我非常希望自己的语言能够对大家的工作、生活、行为方式、赚钱有帮助。
今天讲什么呢？还是讲跟大家健康有关系的，不仅仅是你本人健康、家人健康，再讲讲跟你钱包有点关系的，不论是媒体还是地产商，他们都应该要关注到怎样省钱。
先讲健康。刚刚我们看了这个片子，这只是室内空气污染问题的一个小小的方面，它就说了通风管道长期有污染，我们受了害都不知道。用世界卫生组织的说法是不良建筑综合症，要我说是大型建筑综合症，没有一栋没有。我在美国的摩根大厦里面，占在交易大厅的上面看了底下一万多人，据说都是千万富翁、亿万富翁，我在想他们都在受着很大的伤害，那个栋全部都是风管，七八公里长的风管，怎样清洗都不知道如何清洗。很多专业人员知道，很多管道只能清洗30%-40%，楼房都是很耐用的，尤其是外国的楼房，有一百年都没有清洗掉的空调污染物，他们不会象香港人一样几年装修一次房子，不会的。今天说的是大型建筑里面普遍存在的通风管道的污染。
我们解决的方法很简单，把清新的空气送到房里面，原来的管道是抽风，而不是送风。另一个办法是直接在建筑墙外开新风管道，很多建筑里面可以做到。比如酒店，人居住的房子都是有窗户的，是完全可以的，如果从设计的角度把它变成一条线，变成一个整体是不难看的，新鲜空气从哪里进来，然后从卫生间排走，很简单。所以，我觉得这样的片子要到处放，我花钱要各个电视台上，电视台觉得不太好吧，这是很恐怖的事情。别人发短信看到了这个片子，我马上就弄来了，我希望能够传播，很多人都不知道。
风道污染问题比较容易解决，更难解决的问题也有，现在城市里面的空气污染物非常的多，我们现在能够看到很多灰尘，但是象重金属颗粒完全弥漫在空气里面，完全看不到。2.5个MIU就能进入我们的呼吸道。能不能过滤呢？医院里面能够过滤，是一套很复杂的系统。两年前我就在想能不能把这么小的污染物过滤出来？我们做出来了，而且做出了190个品种，190个品种是满足各式各样的审美需要，房间需要等各式各样的需要。不但要做，我一旦要决心做以后，就象我做大型的空调组机一样，一旦下决心做就要做足够，很多人说你做10种左右就够了吧，很多中央空调不就是那样子的吗？可是我做了190种，下一步我们还有可能做到家用空调去！总之，我的原则是要让家家户户有一种简单的装备、简单的电器净化空气。
我们说净化的空气是含有对身体有长期伤害的颗粒物，包括我在内，在座的每个人有中度肺部堵塞。有人说，你是圣人吗？如果你真的能够做好这个事情，那人类两千年以来很多很多问题都可以做好了。我自己也在想，我的能力确实有限，包括我们公司，我们公司长期以来是不擅长销售的，同时也有很多的规矩，很多规矩不太适合在某些地方扩大销售。是不是我能够做到这一点，很难说，但是我还是相信，通过不断地宣传，通过让大家真正意识到创造健康奇迹的可能性，我觉得还是应该可以的。
我们公司最突出的怪规矩在这里讲一讲，不符合市场规则的东西，我们从来不讲价，只要我们定了价格标准，不会有任何理由有降价，当然我们有折扣标准。第二，我们在交易上，不管是对经销商还是对终端客户，没有三角债。第三，我们不留下贿赂可能性，公司十几年来不贿赂，也不会给营销员留下贿赂的空间。我们的营销利润就是0.5%、1%，的是2%。今天有很多设计院的设计师，除非你是按照我们的标准进行改图了，否则不会给它一分钱，卖设备的都在贿赂设计师，这就是中国工业企业的一个严重弊端。
所以，远大的很多东西看上去是不符合我们的社会环境的。但是，我特别相信人性本善，我就相信这个东西，而且我也觉得确实值得信，因为我们有那么多的客户支持我们。不论是你的强硬价格政策，还是商务政策，他们都是支持的。
所以，我还是有一种假想，我们最近也在制定08年的销售计划，这两天一直在讨论，我有一个想法是有没有一天远大做得跟比尔盖茨一样大，比如08年做5000个亿，这都是有可能的。如果说销售方面，我们做好了，真正的有了那么多的人才，真正有符合人性的、市场化的销售政策，我觉得完全可能。因为，我们在做一件非常非常重要的事情，改变生命。
说另外一件事情，建筑不论是建造者和使用者，都希望使用成本低。我们也特别关注，如果远大不关注这一点前些年是没有生存机会的，做空调让它冷、让它热不难做，但是要做到省钱就比较难了。前几年所有的厂家价格都在降，我们还在涨。一台常规的大卡机器，别的厂家是在70多万，但是远大卖到了170多万，就一台。你怎么去竞争？其实我是特别注重客户出投资的，怎么投资？三个方面：
，负荷选型。我们主张中国把所有的负荷选型降下来，因为我们要负责售后，要管这些设备。三台有一台是从来不开的，另外一台只开5%，这是我们这么多年来提醒客户选三台设备没有意义，选两台设备可能一台设备开两个月，一台设备开一个月，如果选一台设备也就开三个月。所以，我们这几年一直在做这个事情，所有的客户都减少负荷选型。
大家记住，每50瓦/平方米到80瓦/平方米空调热量指标，去看你现在的常规情况是150瓦、180瓦、200瓦，如果是餐饮业、娱乐业产量比较高的产业可能要高达160瓦也够了。我们千千万万的调查结果就是这样的，就应该是50瓦-80瓦。中央空调在中国全部设计大了两三倍，这么多年来我们一直是这样做的，如果负荷不够，我们免费给你们加上去。
第二，省钱省在负荷、选型。这样一来，由于你选的是低位安装的空调，建筑在空调方面的建筑费用不管是谁都可以马上砍一倍下来。你用我的高水平的净化空调，也就500元-600元/平米，新产品已经有几十上百个项目了，我们是1月1日正式发表，但是在这之前已经卖了不少。传统的没有任何净化功能的，一个铁壳子油漆都不刷的，就是一个镀锌板油漆都不刷的，它也是这个价钱。
第三，省钱省在运转费用。它有三个方面，一是设备放得很低；二是计量。你要是被计量以后就会进行公共的管理，会有节省的意识。如果无端的捆在电表里面，就没有行为节能的冲动。一定要看到空调到底节能了多少，或者是设定的温度，设定的时间等等。三是，在我们的系统里面有很多很多撇开人来进行管理的装置。比方说随机候开机，比如很凉快的天气不需要开暖气，但是由于设备看不到，设备开在那里你都不知道啊。中央空调有一个很大的问题，是家里人最不容易去关注的东西，一根针家人都有可能会关注到，怎样让大家做到关注空调呢？我们从的室内机到的室外机全部计量，不怕找麻烦啊，我就怕你不找麻烦，因为你找麻烦就帮我管理了我们的工程师，最复杂的一件事情你们帮我管了。
所以，在运转中的节能是我们特别特别关注的，而且付出了很多的成本和心血，这也是我们的价值所在，不然凭什么贵60%买你的空调？好象是广告了啊！但是实实在在要告诉你们，确实世界上有这样的好东西，买起来也便宜，用起来也便宜的好东西，确实有这样的好东西，建房子，搞建筑一定要追求这种品质。
我刚刚跟赵先生在说中国支持经济的水准比例很低，其实的一个突出问题就是中国人不太重视信息，不太重视学术方面的真正有用的学术信息，我发现在中国开稍微学术一定的会议，外面都是人，房子里面很少人。外国不是这样的，很多地方我看不起西方国家，但是他们在重视学术、尊重知识这一点远远强于中国。也就是说我们在建一个房子的时候，外国人要么是用一个标准模式化的，刚才说的廉价住宅，要么是专门给你设计的，可能要付20%-30%的设计师，认认真真的给你研究。为什么我们的产品在国外的人均销售高于国内几十倍的人均销售呢？原因很简单，经销商也好，客户也好，他们一下子就可以看到你的价值，我们这里15天前来了一个外国人，在印度有上千人的设计院，他发现了我们产品的价值。
昨天晚上在我家吃饭的是SG（韩国能源）老总，原来我们是三星做代理，我们一共是两家代理，我们承诺过不发展第三家，他怎么搞？把那两家小公司收购了，他来做。有些在香港、台湾的投资就比较多，前段时间我听说大运发就是用的我们的。它们能够支持研究知识经济在业务比重很大的产品，我原来没有研究过北京国贸、香格里拉第二期、第三期为什么都买我们的东西，其实他们在研究，外国人在琢磨。地产也要琢磨哪样东西给你的楼盘带来价值，不论是投资成本还是长期的成本，你们坐的这个椅子，你们知道是哪一年建的吗？是96年的椅子，没有一张是有皱纹的，我们公司买任何设备都要去琢磨，一定是所有的因素跟我们相关的因素、要素都是的，不是要买最贵的，当然好东西多处都是最贵的，如果说不好的东西贵多少是有一点欺骗的。
你要琢磨，制造性企业强在什么地方？强在你把经济用在品质管理上？还是强在各种业务流程严谨？其实不完全是这些东西，重要的是我们经历得很多，我们知道很多好东西，只有什么事都做得完美，你们才会最终赢得你的客户，最终让你的工作做得很轻松，你才会有快乐感。
最后总结一句，大家要琢磨，用知识去研究你的房子，特别希望以后不论是地产界的、还是地产媒体的，都跟远大发生各式各样的关系，多跟我们的员工接触，多来远大，远大是一个值得大家关注的企业，说不定是第二个微软，谢谢大家！
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